Informacje » Rynek definiowany w kategorii produktu

Rynek definiowany w kategoriach produktu to rynek związany najczęściej z jedną potrzebą. Na takim rynku sprzedawcy oferują w kategoriach dość zbliżone do siebie sposoby zaspokojenia tej potrzeby. Pełne produktu definiowanie rynku w kategoriach produktu obejmuje zazwyczaj cztery elementy:

rodzaj produktu (np. samochód osobowy);
rodzaj potrzeby funkcjonalnej, którą produkt zaspokaja (np. transport);
rodzaj nabywcy (np. użytkownik indywidualny);
obszar zainteresowania przedsiębiorstwa (np. Polska).

Znaczeniu ulega wtedy, kiedy na obszarze działania przedsiębiorstwa można odnaleźć konsumentów, dla których ten sam produkt zaspokaja różne potrzeby funkcjonalne.

rodzaj potrzeby funkcjonalnej;
rodzaj nabywcy;
obszar zainteresowania przedsiębiorstwa.

I tak, np. jedną z potrzeb odczuwanych przez konsumentów jest potrzeba wyróżnienia się. Potrzeba ta znajduje odzwierciedlenie m.in. na rynku wyróżników statusu materialnego. Tak określony rynek odpowiada postulatowi jego definiowania w kategoriach potrzeb. Na rynku wyróżników statusu materialnego można odnaleźć wiele sposobów zaspokojenia potrzeby wyróżnienia się. Wyróżnikami statusu materialnego mogą być: ekskluzywny dom, drogie meble, urlop zagraniczny itd.

Cechą charakterystyczną rynku definiowanego w kategoriach potrzeb jest to, że konkurują na nim ze sobą zupełnie różne produkty i usługi, np. urlop z meblami czy też z samochodem. W odróżnieniu od tego, na rynku konkretnego produktu konkurują ze sobą takie same produkty, np. wśród ekskluzywnych samochodów - mercedes, volvo, BMW.

Zrozumienie i zdefiniowanie rynku w kategoriach potrzeb jest o wiele trudniejsze niż uczynienie tego w kategoriach produktu. Istnienie silnej tendencji do myślenia kategoriami produktu wymaga jej przełamywania na rzecz myślenia kategoriami potrzeb, zwłaszcza przy poszukiwaniu atrakcyjnych możliwości działania. Należy dążyć do takiego zdefiniowania rynku właściwego dla danego przedsiębiorstwa, aby - z jednej strony - nie wykraczał on poza tradycyjne ujmowanie rynk

rynek erp crm

« powrót